Si eres autónomo y estás pensando en dar el salto al mercado internacional, estás en el lugar indicado. En este artículo, te explicaré los pasos a seguir para comenzar a exportar a otros países tus productos. Desde los documentos necesarios y los costes adicionales hasta las ayudas disponibles y cómo tributan tus productos en el extranjero, ¡te lo contaré todo! Así que, prepárate para llevar tu negocio al siguiente nivel.
Pasos a seguir para exportar a otros países
Investigación de mercados
Antes de empezar a exportar, es fundamental que realices una investigación exhaustiva de los mercados potenciales. Analiza la demanda de tus productos en diferentes países, estudia a la competencia y evalúa los costes logísticos y de distribución. Esto te ayudará a identificar los países más adecuados para tu negocio y a tomar decisiones informadas.
¿Qué documentos son necesarios?
Para exportar desde España, necesitarás contar con ciertos documentos.
- Número de Identificación Fiscal (NIF): se obtiene en la Agencia Tributaria.
- Intrastat: Esta declaración sólo es obligatoria en el caso de los negocios exportadores que realicen operaciones con otros países de la Unión Europea por un valor superior a los 400.000 euros
- Documento Único Aduanero (DUA): Puede presentarse de manera telemática desde la web de la AEAT.
- Certificado de origen: Puede solicitarse en la Cámara de Comercio de España.
- Documentos de transporte: la mayoría de los autónomos y pequeños negocios que venden fuera del país suelen subcontratar estos servicios, por lo que será la empresa de transporte quien se encargue de mantenerlos en regla y presentarlos a las autoridades correspondientes.
No obstante, debes informarte sobre los requisitos específicos del país al que quieres exportar, ya que pueden variar.
Costes adicionales
Es importante tener en cuenta que exportar conlleva costes adicionales. Algunos de ellos son los relacionados con el transporte y la logística, como el embalaje, el seguro de carga y los gastos de envío. También debes considerar los aranceles y los impuestos aduaneros del país de destino. Evalúa estos costes y asegúrate de incluirlos en el precio final de tus productos para evitar sorpresas desagradables.
Para calcular este tipo de costes, ICEX cuenta con un simulador de costes de establecimiento.
En los casos en los que el autónomo o el negocio no desee crear una sede en otro país para vender fuera de España, cabe destacar que muchos suelen contar con otros costes adicionales asociados a la exportación. Por ejemplo, la necesidad de contratar a un representante en el país de destino que conozca el mercado y pueda ejercer la actividad comercial.
Tributación de los productos
En cuanto a la tributación de tus productos en el extranjero, debes tener en cuenta las regulaciones fiscales del país de destino. Dependiendo del país, es posible que debas registrarte como empresa extranjera y cumplir con sus obligaciones fiscales locales. También es importante considerar el tipo de producto que exportas, ya que algunos pueden estar sujetos a impuestos especiales o regulaciones específicas. Te recomiendo que consultes a un asesor fiscal o a un especialista en comercio internacional para garantizar el cumplimiento de todas las normativas.
Ayudas y subvenciones
Para fomentar la exportación, existen diversas ayudas y subvenciones a las que puedes acceder como autónomo. El Instituto de Comercio Exterior (ICEX) ofrece programas de apoyo a la internacionalización, como asesoramiento personalizado, participación en ferias internacionales y misiones comerciales. Además, puedes consultar las convocatorias de subvenciones de tu comunidad autónoma o de la Unión Europea para obtener financiación adicional. No pierdas la oportunidad de aprovechar estas herramientas para impulsar tu negocio en el extranjero.